Tipos de expositores de PLV: guía visual de todos los formatos
Todos los formatos de expositor de PLV explicados: floorstand, sobremesa, box palet, display de lineal, tótem, stopper y stand de feria. Cuándo usar cada uno.
¿Qué es un expositor de PLV?
Un expositor de PLV es un soporte independiente, casi siempre de cartón, diseñado para presentar y destacar un producto dentro de la tienda, fuera del lineal estándar. Es el formato más reconocible de la publicidad en el lugar de venta: sostiene producto real, comunica el mensaje de la marca y empuja la decisión de compra justo en el punto y el momento en que ocurre.
A diferencia de un cartel, un vinilo o un cubrealarmas, que solo comunican, el expositor presenta producto y lo vende. Esa es la diferencia que lo convierte en la pieza central de cualquier campaña en el punto de venta: no decora el espacio, lo trabaja. Y lo hace donde más importa: aunque hoy el shopper investigue antes en el móvil —el 63 % de los europeos ya compara marcas y precios con IA antes de comprar, según POPAI Spain (2026)—, la elección final se juega frente al lineal, y ahí el expositor es lo que inclina la balanza.
Bajo la etiqueta “expositor de PLV” caben formatos muy distintos, cada uno pensado para una ubicación, un volumen de producto y un momento de campaña. Esta guía los recorre uno a uno, con su uso ideal y cuándo conviene, y cierra con una tabla para elegir según tu sector y tu objetivo.
Los formatos de expositor, uno a uno
No es lo mismo lanzar un producto en el pasillo central de un híper que reforzar una referencia en el lineal de una farmacia. Estos son los formatos que cubren la práctica totalidad de las campañas, del más grande al más discreto.
Floorstand / expositor de suelo
El floorstand es un expositor de pie con estructura reforzada que se coloca en pasillo o en zonas de alto tránsito. Lleva varias baldas de producto a la vista y una cartela superior que actúa como reclamo visual a distancia. Es el formato estrella de los lanzamientos y las grandes promociones: máxima visibilidad, presencia de marca y capacidad para mover volumen sin ocupar un lineal fijo. Un ejemplo es el floorstand de Jelly Kids que produjimos para punto de venta.
Lo desarrollamos a fondo en la guía de qué es un floorstand.
Expositor de sobremesa / mostrador
Compacto y pensado para ir sobre una superficie elevada (mostrador, caja, vitrina), el expositor de sobremesa es el rey de la compra por impulso: producto de ticket pequeño, decisión rápida y ubicación a la altura de los ojos en el momento de pagar. Es habitual en farmacia, parafarmacia, panadería y zonas de caja de alimentación, donde el espacio es limitado pero el tráfico de clientes, altísimo.
Más detalle en la guía de qué es un expositor de sobremesa.
Box palet / medio palet
El box palet presenta grandes volúmenes de producto sobre un formato de palet (o medio palet), listo para reponer y mover con transpaleta. Es la opción para promociones potentes y estacionales en gran consumo: Navidad, vuelta al cole, rebajas. Aporta sensación de oferta y abundancia, reduce la manipulación en tienda y aguanta el ritmo de reposición de un supermercado o un cash. Cuando la campaña pide cantidad y rotación rápida, el box palet es difícil de superar.
Display de lineal / góndola
A diferencia de los anteriores, el display de lineal se integra dentro de la propia estantería para destacar una referencia frente a su competencia directa, sin sacar el producto del pasillo donde el shopper lo busca. Incluye cabeceras de góndola, bandejas y expositores de balda. Es eficaz para reforzar una marca en su categoría y ganar cuota de lineal. Un caso real son los lineales de Marcilla en góndola de supermercado.
Lo explicamos en la guía de qué es un display.
Tótem
El tótem es un soporte vertical y estrecho, de gran altura, centrado en la visibilidad y la señalización más que en sostener mucho producto. Funciona como hito de marca: orienta, anuncia una promoción o marca la entrada de un espacio. Se usa mucho en activaciones, córneres de marca y campañas donde el objetivo es que te vean desde lejos.
Más en la guía de qué es un tótem publicitario.
Stopper y cabecera
El stopper es una pieza pequeña que sobresale del lineal para frenar la mirada del comprador mientras recorre el pasillo; la cabecera ocupa el extremo de la góndola, una de las ubicaciones más valiosas de la tienda. Son formatos de bajo coste y alto impacto cuando se trata de interrumpir el recorrido y dirigir la atención hacia una referencia concreta.
Lo vemos en detalle en la guía de qué es un stopper.
Stand de feria
En el límite con el espacio de marca, el stand de feria es una estructura mayor para eventos profesionales, congresos y activaciones temporales. Comparte con el PLV el objetivo de comunicar y presentar, pero a escala de espacio, no de lineal. Si tu necesidad va por ahí, lo cubrimos en stands y ferias.
Qué formato elegir según sector y momento de campaña
El formato no se elige por gusto, sino por el cruce de tres variables: qué producto mueves, en qué canal lo colocas y en qué momento de campaña estás. Esta tabla resume la combinación más habitual de cada formato:
| Formato | Mejor para (canal / producto) | Momento ideal |
|---|---|---|
| Floorstand | Pasillo de gran consumo y retail; producto a la vista | Lanzamiento y promoción de alto impacto |
| Box palet | Supermercado, híper y cash; alto volumen | Promoción potente y estacional |
| Sobremesa / mostrador | Farmacia, panadería, zona de caja; impulso | Permanente y promociones de impulso |
| Display de lineal / góndola | Categoría dentro del lineal; ganar cuota | Refuerzo de marca continuo |
| Tótem | Activaciones y córneres de marca; señalización | Campañas de visibilidad |
| Stopper y cabecera | Pasillo y extremo de góndola; bajo coste | Promoción puntual y refuerzo |
Si ya tienes claro el formato, puedes ir directamente a nuestras soluciones de expositores de cartón y displays promocionales. Y si todavía dudas, la guía de cómo elegir el PLV adecuado ordena estas variables paso a paso.
Cuánto influye el formato en las ventas
Elegir bien el formato no es un detalle estético: un expositor bien diseñado y bien ubicado aumenta de forma medible las ventas de la categoría frente a tenerla solo en el lineal. Por eso merece la pena partir del objetivo y del canal, no del catálogo: el formato adecuado se paga solo en rotación.
El cartón es el material que hace posible casi todos estos formatos por su equilibrio entre coste, peso e impresión. Es el siguiente paso lógico: materiales para PLV.
